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木纹木门家居电商要比价动机已明

2020-09-17 来源:北京租房网

木门家居电商“要比价”动机已明

元宵节、情人节,释放全城热恋信号的浓情2月毫无疑问地燃点了继新春以来的又一拨消费高潮。其中,知名家居电商美乐乐的表现当属抢眼。据媒体报道,美乐乐在促销期间,旗下全国体验馆的单日客流高峰过万。综观美乐乐整个以 将平价进行到底 为主题的2月大促,最大的亮点莫过于上演价格诱惑,而这恰恰是家居电商核心优势的 露底 ,电商成功源自低价和推广,也给正在发展途中的木门行业指明了方向。

价格诱惑虽司空见惯也屡试不爽

较之往年,今年的家居2月促销明显升温。不管是传统卖场还是线上电商,都卯足劲开战马年首促。 钜惠价 、 抄底价 、 狂欢价 ,价格诱惑可以说电商司空见惯却也屡试不爽的促销手段。特别是对木门电商而言, 价格 更是不得不降。这大体基于两点:

一是木门购人群的购买力和消费习惯的影响。20到30岁的年轻工薪族和40到50岁的积蓄族是购的主力,经济实惠是他们最主要的考虑因数。有数据显示,60%以上的购消费者把性价比放到第一位,在木门行业这一比例更是上升近两成。相比衣服、食品、化妆品等3C消费,木门消费无疑要来得谨慎和理性。某行业资深人士曾一语道破木门购人群的特点:鱼和熊掌兼得,既要 精美绝伦 ,又要 平价实惠 。

二是行业微利与传统卖场暴利下的必然选择。楼市调控、原材料上涨、卖场同质化、产品低重复购买率等诸多因素,使 微利 成为当下家居行业的共识。与此同时,传统家居卖场 价格水分 较重,也为消包括下单、运送、甚至退货等。费者所熟知。一面是木门家居开始进入 微利时代 ,一面是传统家具卖场暴利仍然存在,类之家居电商美乐乐大打价格牌,无疑是明智之举。

木门家居电商 要比价 动机已明

传统线下销售,从出厂价到零售价中间经过经销商,价格差距四到五倍,其中渠道成本占到产品价格的40%-50%。不难分析出木门家居电商的一个商业逻辑:扁平渠道 控制成本 提高产品性价比。

据业内人士分析,目前家居业的零售渠道主要有三种:一种是以红星美凯龙、全法当天共有多达370万人走上街头纪念系列恐怖袭击的死难者居然之家为代表的大卖场或家具城;第二种是有自己渠道的品牌工厂;另外还有一种零售渠道就是电商。前两种可纳入传统 店商 势力范围,我们不妨就 店商 和 电商 两种不同的家居业态,对比下消费者为渠道买单的情况:

相比传统线下销售,木门家居电商在渠道上的 轻模式 ,对其最直接也是最关键的好处即是优异的成本控制,反映到终端产品销售上,占据大类的家具属理性消费,其重复购买率几乎为零。实体店的看一看、摸一摸、查一查,才能真正给消费者吃下定心丸。 木门电商的就能凭借高性价比俘获消费者的 芳心 。但也有业内人士一针见血地指出: 性价比确实是电商的权柄,但是木门产品,特别是破题不得不提到时下的一个行业热词:O2O。O2O给电商创造的核心竞争力是 线下体验 ,而其商品定价又做到和上接轨。

因此,木门电商需要制定,给力的木门产品价格才是电商一举上位,成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。当然这些都是之前汹涌烧钱砸出来的流量和眼球,中国电商只要眼球、不要赢利多年积攒下来的好人品终于得到释放和回报,因而在折扣力度上可以有更大的压价力度,更可以将发货和售后一股脑甩给厂家。

相当于木门企业既要交钱做宣传,又要付费做销售,电商则是拿着企业跺着脚给出的比对传统渠道更高的让利,承担了更少的环节和付出,木门品牌企业的实际营销成本并不会很低,即使号称互联销量第一的优秀企业,第一年也基本不可能赢利。


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