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杭州金地自在城晚上六点开盘是营销新手段

2019-11-13 来源:北京租房网

  “刚得到确切消息,金地自在城CROSS公寓将于今天晚上开盘。”昨天上午,上一则微博让不少关心近期楼市动态的人们感到好奇,当周末开盘几乎成为惯例的时候,这个楼盘为什么要选择在晚上开盘?

  消息很快得到了金地自在城营销总监沈锋明的证实:“是的,我们将在今天(20日)晚上六点开盘,有CROSS公寓和平层公寓,准确地说,一共有 08套房源,主力户型是针对刚需的90平方米户型。”据悉,金地自在城周末的到访量约150组/天,平时为六七十组/天,其中 0%-40%的到访客由分销商带来。

  不少友表示,在目前寒气逼人的楼市中,“晚上开盘”或许是开发商的一种营销策略。其实,晚上开盘虽然少见,但金地自在城并不是第一家,今年4月,中海·紫藤苑和郡原·九衡公寓都曾有过在晚上开盘的记录。业内人士表示,开发商选择“晚上开盘”的原因主要有三个:一是蓄客量大,意向客户多,迫不得已选在晚上开盘,比如2007年万家花城的零点开盘;二是担心客户被截流,或是截流附近即将开盘的同类客户;三是摈弃常规的周末白天开盘惯例,另辟蹊径,引起更多人的关注。此外,也有选择在某大酒店开盘的开发商,由于定不到白天时间,只得在晚上开盘。

  据了解,金地自在城昨晚的开盘地点就定在项目现场,显然不是因为订不到酒店。而人们印象中与之相近似的中海紫藤苑已在6月10日开盘,且销售情况颇好,目前已进入销售结尾阶段,所以似乎也不存在客户截流之说。

  说起晚上开盘的原因,金地自在城营销总监沈锋明表示,与人们推测的“营销手段”关系不大,主要是因为昨天是取得预售许可证的时间,如果按惯例放在周末开盘的话,一来很多客户表示等待时间太长,二来也超过了“取得预售许可证三日内开盘”的硬性规定,“在工作日开盘的话,考虑到许多人白天要上班,所以就定在了晚上。”

  一位业内人士表示:“其实,晚上六点开盘对上班族来说,意义不大,因为不可能在五点半下班后再赶去排队吧。”事实上,昨天下午一点许,售楼现场已经有一些客户开始排队等候了。来自金地·自在城售楼部的消息,本次开盘每平方米均价1.9万元,按揭9.7折,一次性付款9.5折。这个价格让不少因为看中自在城“学区”的意向购房者感到意外,一位名为“蜜小路”的友表示,1.9万元的均价与之前公开选房时得到的价格相比,高了不少:“我记得是在6月10日吧,金地自在城CROSS公寓给出的均价是1.5万元—1.7万元,怎么现在一下子高出了这么多?”

  双赢机构总经理章惠芳表示,在目前市场形势下,有购房资格的客户源对开发商来讲弥足珍贵,“晚上开盘”有多种原因,或许是为了客户截流,或许是因为看起来不小的蓄客量中有很多犹豫者,为争取客源干脆直接催化,“但不管怎样,目前市场,还是价格王道,能打动购房者下单的,主要还是性价比。” 顾倩

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