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顺逛用户研发小支红酒

2020-02-17 来源:北京租房网
顺逛用户研发“小支红酒”:3000瓶22分钟卖光

  8月22日,一款容量为375ml的“小支红酒”,在海尔顺逛平台、酒知道平台开放购买通道,22分钟内首批3000瓶全部售罄。

  据悉,这款酒是由用户提出创意、用户参与生产的定制化产物。其颇具爆发力的市场表现,反映出了海尔顺逛社群交互创新模式,以及“自下而上”产销模式的差异化优势。

  以社群交互解决消费群体痛点

  目前,国内酒水消费群体趋向年轻化、高端化、多元化的消费态度。而当下国内酒企仍普遍沿循“企业造用户买”的传统模式,缺乏差异化、个性化、性价比等品牌标签。用户只有选择权,没有话语权,造成粘度渐失。企业如何与用户需求搭建链路,成为亟待突破的难题。而透过“小支红酒”创意在顺逛平台上的产出流程,可为企业依循用户需求精准化转型提供借鉴。

  “小支红酒”创意出自顺逛《头号社群》争霸赛。大赛以颠覆传统的社群交互模式,搭建起开放社群交互平台。旨在通过整合一群有共同兴趣、认知、价值观的消费者抱团形成蜂群效应,提出衣食住娱等方面生活痛点,以社群交互产出有效解决方案,借助顺逛平台背后生态资源实现创意的变现落地,反哺产品及品牌形成价值互换。

  6月13日,一位用户在《头号社群》争霸赛的“红酒品鉴和储存”话题下,针对传统红酒瓶装容量问题进行了吐槽,揭出了红酒消费群体长存的痛点。目前,我国红酒消费主要集中在情侣约会、睡前小酌等场景。而市面普遍采用的750ml瓶装容量,用户往往不能一次喝完,导致剩酒氧化风味丧失。该网友的这则吐槽引起红酒消费者共鸣,引发大量用户跟帖支持。

  7月16日,顺逛依循用户呼声,发布#红酒开瓶后一次喝不完怎么办#的每日任务,鼓励社群用户集思广益。1天内,32支战队揭榜任务,并提出真空抽气、自制冷柜储存、保温瓶储存等几百项创意。其中,王中之王战队提出的红酒“小支装”建议,以直击产品设计层面的大胆创想,获得了最高支持率,被顺逛提上落地日程。

  由内而外都是“消费者想要的”

  “小支红酒”创意一经提出,便引起海尔生态圈内红酒资源方的共同关注。在抢单生产阶段,海尔酒知道资源方大连香洲庄园葡萄酒有限公司,以及北京龙徽酿酒有限公司2家酒企,最终拿下生产指标。在积极对接社群用户建议,并通过大数据对红酒口味、容量、设计进行分析后,“小支红酒”容量被设定在375ml大小。一瓶酒能倒2杯有余,既满足情侣双方酒量差异,又方便一人独酌微醺。

  该产品将供需链条的话语权交由用户,是一款自下而上孵化的“完全体”定制化产品,由内而外都是“消费者想要的”。因此,在进行市场投放之前,“小支红酒”便收获大量网友关注,成为网红产品。

  8月22日,在海尔顺逛及酒知道平台开放购买通道后,首批3000瓶“小支红酒”在22分钟内就被抢购一空。

  事实上,除“小支红酒”外,曾以实用性、便捷性以及高品质等差异化优势,破除用户厨具清洁痛点,在1个月内实现市场引爆的“小方巾”,亦是藉由顺逛平台交互产出的典型成果。

  在社群交互的核心基础上,顺逛围绕用户需求建立了精准发展航道。不单在红酒行业,包括母婴、美食、健身等领域或群体,都能通过顺逛释放个性化需求、交互展现想象力和创造力,实现共创共赢。基于海尔开放生态平台资源,以及全球布局的10+N研发体系,可提供用户全流程参与的产品服务,高效实现优质方案的变现落地,让消费者享受定制美好生活。此外,大量的用户交互数据,也让顺逛具备了涵盖多领域的用户需求画像。

  值得一提的是,在8月16日,顺逛将社群用户交互需求进行汇聚整合,打造了总面积705.39㎡的世界最大折页书,刷新吉尼斯世界纪录。

原文网址: 顺逛用户研发“小支红酒”:3000瓶22分钟卖光 http://www.jiaju82.com/news-view-id-628557.html
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