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渠道为王陶瓷企业西部大淘金

2019-07-20 来源:北京租房网

当中东部地区产区遍地开花时,西部的陶瓷产业 园还是屈指可数的几个;当各大品牌在一线城市、发达的二三线城市为争夺市场而头破血流时,西部人都翘首以盼更多更好的陶瓷砖产品可供选择。而提前布局西部的企业也在这场发展中尝到了甜头。

四川夹江,西部发展最为成熟的陶瓷产区 ,有近12 家企业, 10条生产线,配套企业200多家,今年陶瓷产业销售收入将迈过100亿大关。同时,夹江还有配套企业、省内外相关企业驻夹的经营、服务、办事机构160多个,各类经营户1600余户的陶瓷产业链,形成集科研、生产、销售于一体,信息、技术、工艺、人才配套服务完善的陶瓷产业集群。

夹江陶瓷品牌 以其地缘优势等,成为西部很多地区市场的 宠儿 ,有着很强的区域品牌特性。新万里瓷业营销副总龚明威曾介绍, 我们主要的销售市场就是西部,除本省外,云南、贵州等西部省份都是我们主要的销售市场,但陕西省的市场我们的产品无法进入,湖北省只有西北部等县市有我们产品卖,从武汉以下就没有了。在西部等县市,我们的品牌知名度很高,在当地是绝对的名牌产品。

陶瓷企业纷纷淘金大西部

佛山某品牌在重庆专卖店的店长告诉,尽管夹江陶瓷在产品价格、交通运输、点建设上都具有很大的优势,但不少消费者还是愿意选购更有品牌号召力的佛山陶瓷。而在重庆市场上,佛山品牌如蒙娜丽莎、特地、东鹏 等都是较为畅销的品牌。

与四川紧邻的西北,在西部大开发之初就紧抓机遇,积极推进东陶西进战略,大力发展陶瓷产业,然而由于信息闭塞、陶瓷产业 基础较为薄弱等原因,西北陶瓷一直处于命悬一线的境地,更别提出现较为有影响力的大品牌。

到西部去抢占市场

今年6月,新中源陶瓷四川营销中心正式落户夹江,总面积超过四千平方米的体验式展厅也同时开张迎客。广东新中源陶瓷有限公司销售总经理欧书军高调宣布,有着西部瓷都的夹江一直缺乏有影响力的高端陶瓷品牌 , 我们的到来将彻底颠覆夹江只有低端陶瓷产品的旧形象!

抢占先机 小市场也能做大品牌

一位在西部市场做了5年的品牌销售经理说,西部有着巨大的消费潜力,长期以来较为封闭的状况使得这里的消费群体对好品质、好品牌产品有着较高的热忱。无论是成都重庆西安这样的省级城市,一般的县级市场都有着较强的消费力。而在这些城镇,扁平化的销售渠道更有利于其营销的快速反应。笔者的家乡是紧靠重庆成都的一个县级旅游城市,在这个人口 0万的城镇里,分布着马可波罗、东鹏 、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌,这里的经销商说,品牌产品始终更有质量保障,在一个口碑营销非常重要的小城镇中,品牌号召力更甚于大城市。

抓准时机进入这些中小市场,是品牌赢得西部市场的重要一环。小城市并非容纳不下大品牌,各地都有不同的消费层次结构,用在大城市做品牌的心态在小城市经营,会取得意想不到的效果。

渠道为王 开辟新路进军西部

除此之外,因为运输等因素,外地陶瓷产品进入西部的渠道建设也显得尤为重要。今年4月,在第十四届中国东西部合作与投资贸易洽谈会上,广东与陕西合作的 优粤诚 广东名优产品(西安)直营中心-广东陶瓷城 项目举行了签约仪式,标志着总投资20亿、占地达 00亩的全国首个低碳陶瓷城 广东陶瓷城,已正式落户西安。这种以 厂价直营、批零结合、展贸合一、专业推广 创新型商业模式和 统一管理、统一配送、统一收费 的独特做法,为外地陶瓷进入西部地区提供了一条新的渠道。

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